کتاب همه چیز درباره ی فروش

7,600 تومان

بخرید و 152 تومان تخفیف در خرید بعدی بگیرید !

 نوشته : مارگارت اسمولن
ناشر : نسل نواندیش
ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان-مریم خیردست
فنون جدید فروش سودمند

 کتاب همه چیز درباره ی فروش
از مجموعه کتاب های تجارت جهانی
 نوشته : مارگارت اسمولن
 ناشر : نسل نواندیش
 ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان-مریم خیردست
 شابک : 978-964-236-206-6
 تعداد صفحات : 384
 شمارگان چاپ : 2000
 نوبت چاپ : اول- 1389
 لیتوگرافی : -
 قیمت پشت جلد : 7600 تومان
 درباره کتاب :
یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد : " در این دنیا هیچ چیز جدید نیست " فنون سنتی فروش که به مرور زمان به اثبات رسیده اند مورد استفاده ی اغلب فروشندگان قرار می گیرند زیرا این فنون سودمند واقع می شوند! در کتاب "همه چیز درباره ی فروش" شما فقط یک فن فروش را نمی آموزید بلکه چندین دو جین فن را فرا می گیرید! وقتی به ملاقات مشتری می روید ، فقط یک رویکرد در خصوص آن فروش ندارید بلکه همه ی فنون اصلی فروش را در چنته دارید.
 فهرست مطالب :
پیش گفتار موسسه
مقدمه : همه می توانند فروشنده شوند
بخش 1 : آنچه از این کتاب می آموزید
بخش 2 : رسالت شما : آنچه باید بپذیرید
بخش 3 : جعبه ابزار فروش شما
بخش 4 : پیگیری منابع راهنما
بخش 5 : برنامه ریزی قبل از تماس
بخش 6 : مشخص کردن دستور کار مشتری
بخش 7 : تنظیم دستور کار برای مشتری
بخش 8 : نگهداری سوابق ضروری
بخش 9 : قرار ملاقات گذاشتن
بخش 10 : سه مرحله ی آمادگی برای ملاقات فروش
بخش 11 : تشریح ملاقات به منظور فروش - قسمت اول
بخش 12 : تشریح ملاقات به منظور فروش - قسمت دوم
بخش 13 : درک شخصیت خریدار
بخش 14 : دوازده دیدگاه برگزیده ی فروش
بخش 15 : فروش به چند خریدار
بخش 16 : مدیر فروش خود باشید
بخش 17 : در فروش حرفه ای شوید
بخش 18 : فروش از طریق رسانه های الکترونیکی
بخش 19 : هدف خود را مشخص کنید و در همان جهت ادامه دهید
بخش آخر
پیوست الف
اجزای جعبه ابزار بازاریابی کارامد
پیوست ب . نامه های اداری
پیوست پ. نکات خبر نامه
پیوست ج .راهنمای خریدار برای ابزارهای مدیریت زمان ،کمک سازمانی و برنامه ها
پیوست ج . پرسشنامه ی پیشنهادی

  • انتشارات نسل نو اندیش
  • مارگارت اسمولن
  • مریم خیردست-محمدابراهیم گوهریان
  • 450
  • اول
  • 1389
  • 2000
  • 978-964-236-206-6
  • 384
مــزایا
مــعایب