کتاب اسرار فروشندگی موفق

7,500 تومان

بخرید و 150 تومان تخفیف در خرید بعدی بگیرید !

 نوشته:جب بلانت
ناشر :مبلغان
ترجمه :مجید نوریان
پنج اهرم نیرومند برای ایجاد روابط بلند مدت با مشتریان

 کتاب اسرار فروشندگی موفق
راز واقعی آنچه در کسب و کار بیشترین اهمیت را دارد
پنج اهرم نیرومند برای ایجاد روابط بلند مدت با مشتریان
 نوشته : جب بلانت
 ناشر : مبلغان
 ترجمه : مجید نوریان
 شابک : 978-964-2614-91-2
 تعداد صفحات : 148
 شمارگان چاپ : 1500
 نوبت چاپ : اول- 1393
 لیتوگرافی : پائیزان
 قیمت پشت جلد : 7500 تومان
 درباره کتاب :
برای شما در مقام یک حرفه ای در زمینه ی فروش یا کسب و کار چه چیزی بیش از همه اهمیت دارد؟ خیلی از افراد به شما خواهند گفت که بیان درست ،برقراری تماس های هیجان برانگیز یا داشتن تکنیک نیرومند در ایجاد صمیمیت از همه مهم تر است. بعضی ها خواهند گفت چیزی که از همه مهم تر است ،آموزش،تجربه،شناخت محصول،عنوان شغلی ، حوزه ی عملکرد یا طرز لباس پوشیدن است.برخی دیگر استدلال می کنند که شهرت شرکت ،آگاهی از برند،محصول،قیمت،یا ضمانت خدمات از همه مهم تر است.حتی کسانی هم هستند که می گویند سرمایه گذاری در آخرین نرم افزارها یا ابزارهای فروش یا راهبرد زسانه ای از همه مهم تر است.ولی جب بلانت می گوید هیچکدام !
حقیقت این است که موفقیت ناشی از توانایی شما در حل مشکلات مشتری است. وقتی مشکلات را برطرف می کنید،کار شما تمام است و فروش انجام شده.اما چطور به آن نقطه برسیم ؟ جب بلانت از کارشناسان باتجربه در حوزه ی فروش است یاد گرفته است که فروش موفقیت آمیز با شناخت درست مردم عملی می شود یعنی اینکه آنان برای خرید کردن چطور انگیزه پیدا می کنند و چطور به رویکرد صحیح واکنش مثبت نشان می دهند.در این کتاب بلانت یک نظام متعارف بر پایه ی روان شناسی فروش ارائه می کند که به شما کمک خواهد کرد تا :
- بر سه تصور غلط در زمینه ی روابط که شما را عقب نگه داشته اند غلبه کنید
- از پنج اهرم که درها را برای ایجاد روابط نیرومند باز می کند استفاده کنید،روابطی که به سرعت میزان فروش را افزایش می دهند ،سود را زیاد می کنند،حفظ مشتریان را بهبود می بخشند و باعث پیشبرد کار شما می شوند
- ارتباطات عاطفی فوری که اعتراضات را از میان می برند و خریداران را وادار می کنند تا مشکلات و نیازهای واقعی خود را با شما در میان بگذارند برقرار کنید.
 فهرست مطالب :
 یادداشت ناشر
پیش گفتار
درباره ی نویسنده
فصل اول - از اطلاعات تا همدلی
فصل دوم - دوستان از دوستان می خرند و دیگر موهومات
فصل سوم - دوست داشتنی باشید
فصل چهارم - ارتباط داشته باشید
فصل پنجم - مشکلات را حل کنید
فصل ششم - اعتماد ایجاد کنید
فصل هفتم - تجارب عاطفی مثبت خلق کنید
فصل هشتم - برندی به نام شما

  • انتشارات مبلغان
  • جب بلانت
  • مجید نوریان
  • 180
  • اول
  • 1393
  • 1500
  • 978-964-2614-91-2
  • 148
مــزایا
مــعایب