حداقل تعداد برای خرید این محصول : 1
تاریخ در دسترس بودن
بخرید و 200 تومان تخفیف در خرید بعدی بگیرید !
نوشته : تیموتی آر.وی.فاستر
ناشر : نخستین
ترجمه : روحیه فنائیان
101 راه برای رونق بخشیدن به کسب و کار
کتاب تجارت موفق
101 راه برای رونق بخشیدن به کسب و کار و اعتبار
نوشته : تیموتی آر.وی.فاستر
ناشر : نخستین
ترجمه : روحیه فنائیان
شابک : 978-964-8037-98-2
تعداد صفحات : 240
شمارگان چاپ : 1500
نوبت چاپ : اول -1389
لیتوگرافی : نگین
قیمت پشت جلد : 10000 تومان
درباره کتاب :
این کتاب برای آن دسته از کسانی نوشته شده که با مسأله ی رونق بخشیدن به کسب و کار خود روبه رو هستند ؛ و هدفش آن است : به شما امکان دهد ، مروری سریع بر روش های کسب و کار خود داشته باشید تا به مسیرهای تازه هدایت شوید . این یک کتاب کار دوسویه است که با هدف تسهیل ، شناسایی و به کارگیری راهبردها و فنون مؤثر برای رونق بخشیدن به کسب و کار و اعتبار طراحی شده است .
این راهبردها و فنون عبارتند از :
10 راه برای ایجاد اعتبار نزد خود ؛
12 راه برای درک بهتر از مشتریان ؛
13 راه برای بالا رفتن از نردبان موفقیت در فروش ؛
19 راه برای بهبود بخشیدن به مهارت های قابل پیش بینی
7 راه برای تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی کسب و کار ؛
12 راه برای پیشبرد کارها، و پایه ی ایجاد روابط ؛
9 راه برای ارزیابی خود ؛
19 راه برای فروش بیشتر به مشتریان فعلی
فهرست مطالب :
پیش گفتار
برای خود کسب اعتبار کنید
چرا باید به شما مراجعه کنند ؟
راه 1 – کار خود را تعریف کنید
راه 2 – خود را ق ض ا و ت (قضاوت) کنید!
راه 3 – مزایای خود را در زمینه ی رقابت مشخص کنید
راه 4 – علل موفقیت نشان های تجاری را بشناسید
راه 5 – علل شکست یک نشان تجاری را بشناسید
راه 6 – چه چیز رقبای شما را ممتاز می کند ؟
راه 7 – چه چیز شما را در نظر مشتریان متمایز می کند؟
راه 8 – کار شما چیست؟ خودتان را دوباره تعریف کنید
راه 9 – نشان-شعار شما چه باید باشد ؟
راه 10 – متخصص باشید
- مشتریان خود را بشناسید
راه 11 – مشخص کنید چه کسانی به شما نیاز دارند :
- نگاهی به بازار بیندازید
راه 12 – کسانی را که به شما نیاز دارند به ترتیب اهمیت فهرست کنید
راه 13 – می خواهید مشتریان تان چه کسانی باشند ؟
راه 14 – چرا نمی خواهید
راه 15 – آنها کجا هستند ؟
راه 16 – آنها چه فکری می کنند ؟
راه 17 – دل تان می خواهد چه فکری کنند ؟
راه 18 – برای اینکه این طور فکرکنند ، چه کاری باید انجام دهم؟
راه 19 – چه چیزی آنها را جلب می کند ؟
راه 20 – چه چیزی توی ذُوق می زند ؟
راه 21 – چه طور با آنها تماس می گیرید ؟
راه 22 – بهترین زمان برای تماس با آنها چیست ؟
- بهترین زمان تماس با مشتریانم
- بالا رفتن از نردبان حسن شهرت
- حسن شهرت شما در کجاست ؟
راه 23 – پله ی اول –شروع به کار: شما جایی ندارد
راه 24 – پله ی دوم-به راه افتاده اید : آگاهی ایجاد می شود
راه 25 – پله ی سوم-غیرمتعهد
راه 26 – پله ی چهارم-اولین تجربه ی بسیار مهم
راه 27 – پله ی پنجم-واکنش : مثبت یا منفی؟
راه 28 – پله ی ششم – ساختن تصویر اولیه
راه 29 – پله ی هفتم – انتشار اخبار
راه 30 – پله ی هشتم - تقویت چیزهای گذشته
راه 31 – پله ی نهم - اعتماد کامل ، یا تقریباً کامل بودن
راه 32 – پله ی دهم - جاگرفتن در رأس جهان
راه 33 – تمرین نردبان حُسن شهرت
راه 34 – برگه ی شبکه سازی
راه 35 – برگه ی گزارش شبکه سازی
- جستجو برای کسب و کار
- قوانین جستجوی فاستر
راه 36 - قانون 1: باید جستجوکنید تا زنده بمانید
راه 37 - قانون 2: باید ایجاد رابطه کنید
راه 38 - قانون 3: باید از دیگران متمایز شوید
راه 39 - قانون 4: باید با مردم ملاقات کنید
راه 40 - قانون 5: باید آنچه را برای ارائه دارید ، به آنها نشان دهید
راه 41 - قانون 6: باید نشان دهید که می توانید یک همکار خوب باشید
راه 42 - قانون 7: مجبورید پیگیری کنید
راه 43 - قانون 8: باید در تماس باشید
راه 44 - قانون 9: باید در ذهن مشتری خود در اولویت باشید
راه 45 - قانون 10: این کارها را همیشه باید انجام دهید
راه 46 – مشتریان خود را اولویت بندی کنید
راه 47 – مشتریان خود را بشناسید
راه 48 – مشتری ایده آل شما
راه 49 – سری به پوشه ی کارت ویزیت های خود بزنید
راه 50 - هر روز یک ارتباط تازه برقرار کنید
راه 51- ارتباط مستقیم و مناسب پستی می تواند ماندگار باشد
راه 52- نشریات اقتصادی را بخوانید و در جستجوی اطلاعاتی باشید که انگیزه ایجاد کنند
راه 53 – برای نشریات اقتصادی رشته ی خود مقاله بنویسید
راه 54 – برگه ی تمرین مشتری یابی
- کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل کنید
راه 55 – قانون 80/20 را بشناسید
راه 56 – مشتریان خود را بر اساس خرید طبقه بندی کنید
راه 57 – روند کار را بررسی کنید
راه 58 – زمانی را که برای فروش لازم است ، با درآمدی که از آن حاصل می شود مقایسه کنید
راه 59 – کسب و کار چه طور است ؟
راه 60 – چرخه ی فروش خود را مشخص کنید
راه 61- شما ممکن است در کار معامله ی املاک باشید وخودتان خبر نداشتهباشید
- وقایع را به جریان بیندازید
- به دنبال جرقه ای برای شروع حرکت باشید
راه 62 - جرقه ها : کسب و کار مشتری شما : نتایج ، ساختار
راه 63 - جرقه ها : کسب و کار مشتری شما : مباحث مربوط به مدیریت
راه 64 - جرقه ها : کسب و کار مشتری شما : مباحث مربوط به استخدام
راه 65 - جرقه ها : کسب و کار مشتری شما : محصولات و خدمات
راه 66 - جرقه ها : اقتصاد
راه 67 - جرقه ها : سیاست
راه 68 - جرقه ها : شخصی / خانوادگی
راه 69 - جرقه ها : شیوه ی زندگی
راه 70 - جرقه ها : سرگرمی / ارتباطات
راه 71 - جرقه ها : فصلی / تعطیلات
راه 72 - جرقه ها : آب و هوا
راه 730 - جرقه ها : خودتان این کار را انجام دهید
- ببینید چه طور به نظر می آیید
راه 74 – ظاهری مناسب داشته باشید
راه 75 – به طور صحیح گفتگوکنید
راه 76 – درست عمل کنید
راه 77 – شور و شوق داشته باشید
راه 78 – خوش بین باشید
راه 79 – زبانی را به کار ببرید که مثبت باشد
راه 80 – آیا آنچه انجام می دهید ، به موفقیت شما کمک می کند یا مانع از آن می شود ؟
راه 81 – فنون پاسخگویی به تلفن را بهبود بخشید
راه 82 – اهمیت آموزش را درک کنید
سعی کنید در وقت فروش ، بیشتر بفروشید
راه 83 – ترفند قدیمی تخم مرغ در شیر و جوانه ی جو
راه 84 – نقش فروشنده به عنوان مشاور
راه 85 – پرسش اغذیه فروشی های نیویورک
راه 86 – یک کم بیشتر را پیشنهاد کنید
راه 87 – بیشتر بفروشید ، نه کمتر
راه 88 – راهی برای نشان دادن کارایی افزارها پیدا کنید
راه 89 – هدیه ای به مشتری بدهید که او را به شما نزدیک کند
راه 90 – کارت پول را بپذیرید
راه 91 – جایزه بدهید
راه 92 – ساعات کار خود را افزایش بدهید
راه 93 – یک جنس را زیر قیمت بفروشید
راه 94 – خط جدیدی از محصولات عرضه کنید که به کار مربوط باشد
راه 95 – این امکان را فراهم نمایید مشتری ها با تلفن سفارش دهند و فوری به سفارش ها رسیدگی کنید
راه 96 – آن قدر صبر نکنید تا آنها بودجه ی خود را تنظیم کنند
راه 97 – مهلتی را برای خرید تعیین کنید
راه 98 – برای بدست آوردن ، سخت تلاش کن ؟
راه 99- به کسانی که برایتان کار می آورند ، پاداش بدهید
راه 100- از دیگران بپرسید ، برای کسب درآمد بیشتر چه می کنند
راه 101 - چک ها را نقد کنید
کتابفروشی دات کام به عنوان حامی ویژه موسسه خیریه حامی راه انسانیت (irCharity.com) بر اساس تفاهم نامه ای که با این موسسه به امضا رسانده است ، 50 درصد از مبلغ سود خود را به عنوان مشارکت در فعالیت های اجتماعی انسان دوستانه به این موسسه اهدا می نماید.
بدینوسیله تمامی مشتریان کتابفروشی دات کام در این فعالیت انسان دوستانه شریک و همراه می باشند.
به امید ایرانی زیبا تر و ایرانی ای سربلند تر
فروشگاه ما را دنبال کنید