کتاب روش ترغیب مشتریان

 کتاب روش ترغیب مشتریان
مجموعه کتابهای تجارت جهانی (23)
 نوشته : رابرت بی میلر-گری ویلیامز
 ناشر : نواندیش
 ترجمه : مهدی پورعلی
 شابک : 978-964-236-193-9
 تعداد صفحات : 320
 شمارگان چاپ : 2000
 نوبت چاپ : اول -1391
 لیتوگرافی : -
 قیمت پشت جلد : 10900 تومان
 درباره کتاب :
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه ی مهم اهمیت دارد . اول ، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می کنند.از این منظر با توجه به « مزیت های نسبی » مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بین المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.دوم و مهم تر آنکه اقتصاد ها از طریق تجارت کالا و خدمات ، با فن آوری های نوین آشنا می شوند . از این منظر تجارت جهانی شاه راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت ، سیاست بازتری را دنبال می کنند که اجازه ی تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آنها می دهد.
 فهرست مطالب :
پیش گفتار
قسمت 1 – ساختاری جدید برای درک ترغیب مشتریان
فصل اول: مقدمه
فصل دوم : ترغیب مشتریان چگونه انجام می شود ؟
قسمت 2 – پنج سبک برای تصمیم گیری و نحوه ی تأثیرگذاری بر هر کدام
فصل سوم : تصمیم گیرنده ی دارای جاذبه ی جادویی
فصل چهارم : ترغیب تصمیم گیرندگان دارای جاذبه ی جادویی
فصل پنجم : تصمیم گیرنده ی متفکر
فصل ششم : ترغیب تصمیم گیرندگان متفکر
فصل هفتم : تصمیم گیرنده ی شکاک
فصل هشتم : ترغیب تصمیم گیرندگان شکاک
فصل نهم : تصمیم گیرنده ی دنباله رو
فصل دهم : ترغیب تصمیم گیرندگان دنباله رو
فصل یازدهم : تصمیم گیرندگان کنترل کننده
فصل دوازدهم : ترغیب تصمیم گیرندگان کنترل کننده
فصل 3 – ملاحظات عملی متقاعد سازی
فصل سیزدهم : چگونه افراد را تشخیص دهیم
فصل چهاردهم : اشتباهات معمول
فصل پانزدهم : به آزمایش گذاشتن مهارت های ترغیب مشتریان
فصل شانزدهم : نتیجه گیری