کتاب فروش از راه دور

5,700 تومان

بخرید و 114 تومان تخفیف در خرید بعدی بگیرید !

نوشته: استفان شیفمن
ناشر: نسل نو اندیش
ترجمه: محمد ابراهیم گوهریان و لیدا نور العیونی
اسرار افزایش فروش

 کتاب فروش از راه دور
 نوشته : استفان شیفمن
 ناشر : نسل نو اندیش
 ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان ، لیدا نور العیونی
 شابک : 987-964-412-670-3
 تعداد صفحات : 217
 شمارگان چاپ : 2000
 نوبت چاپ : دوم - 1391
 لیتوگرافی : -
 قیمت پشت جلد : 5700 تومان
 درباره کتاب :
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه ی مهم اهمیت دارد . اول ، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می کنند.از این منظر با توجه به « مزیت های نسبی » مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بین المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.دوم و مهم تر آنکه اقتصاد ها از طریق تجارت کالا و خدمات ، با فن آوری های نوین آشنا می شوند . از این منظر تجارت جهانی شاه راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت ، سیاست بازتری را دنبال می کنند که اجازه ی تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آنها می دهد.
 فهرست مطالب :
پیش گفتار مجموعه
معرفی
مقدمه ای بر چاپ جدید
فصل 1 . شروع کار
فصل 2 . یک روز عادی
فصل 3 . ضرایب کاری خود را بدانید
فصل 4  . دنبال کردن ارقام واقعی روزانه
فصل 5 . پنج روش افزایش درآمد
فصل 6 . مسائل کوچک ممکن است بسیار مهم باشند
فصل 7 . شیوه ی در دست گرفتن « چوب گلف »
فصل 8  . « بستن قرارداد » ( و مخاطره های آن )
فصل 9  . چهار مرحله ی روند فروش تلفنی
فصل 10. معنای ارقام را در یابید و شیوه ی خود را بهبود بخشید
فصل 11. در روند فروش پیش بروید
فصل 12 . تعریفی دقیق از مشتری داشته باشید
فصل 13. جواب های « نه » را بشمارید
فصل 14. فراز و نشیب های فروش
فصل 15 . مردم پاسخ متقابل می دهند
فصل 16 . بازاریابی بازدارنده
فصل 17 . چرا کامل یادداشت کردن ضروری است
فصل 18 . در گرفتن توپ مهارت پیدا کنید
فصل 19 . ساختن عبارت جلب توجه
فصل 20 . ساختن عبارت معرفی
فصل 21 . ارائه ی دلیل تماس گرفتن
فصل 22 . اگر جوابی نشنیدید باید چه کنید
فصل 23 . فروشگاه بزرگ
فصل 24 . « اکنون راضی هستم »
فصل 25 . « علاقه ای ندارم »
فصل 26 . « بروشور بفرستید »
فصل 27 . « سؤال صریح »
فصل 28 . جمع بندی کنید
فصل 29 . شکل های دیگری از مکالمه های معمول
فصل 30 . مهارت پیغام گذاشتن
فصل 31 . یک شیوه مؤثر دیگر
فصل 32 . مهارت تماس مجدد گرفتن
فصل 33 . « همین الان در فکر شما بودم »
فصل 34 . چگونه با مشتریان سابق تماس بگیرید
فصل 35 . چگونه با مقامات ارشد ارتباط برقرار کنید و از آنان کمک بگیرید
فصل 36 . چگونه از پشت تلفن پیام های احساسی درست را منتقل کنید
فصل 37 . طرز تهیه ی یک گفتگوی فوق العاده
فصل 38 . گذشته ، حال و آینده
فصل 39 . گه گاهی بپرسید « چرا » و « چگونه »
فصل 40 . صحت اطلاعات خود را تأیید کنید
فصل 41 . منظور خود را تفهیم کنید
فصل 42 . نقطه ی عطف شماره 2
فصل 43 . چه وقت دست از تماس گرفتن بردارید
فصل 44 . ده ویژگی فروشندگانی که در سطح جهانی هستند

  • انتشارات نسل نو اندیش
  • استفان شیفمن
  • محمد ابراهیم گوهریان ، مهین خالصی
  • 280
  • دوم
  • 1391
  • 2000
  • 987-964-412-670-3
  • 217
مــزایا
مــعایب