کتاب تئوری های فروش موفق

10,000 تومان

بخرید و 200 تومان تخفیف در خرید بعدی بگیرید !

نوشته : تیم بریتاپت
ناشر: مبلغان
ترجمه : سینا قربانلو
استراتژی های جدید مبنی بر افزایش حداکثری سرمایه

 کتاب تئوری های فروش موفق
 نوشته : تیم بریتاپت
 ناشر : مبلغان
 ترجمه : سینا قربانلو
 شابک : 978-964-2614-06-6
 تعداد صفحات : 238
 شمارگان چاپ : 2000
 نوبت چاپ : سوم - 1390
 لیتوگرافی : مهر
 قیمت پشت جلد : 9000 تومان
 درباره کتاب :
تیم بریتاپت مؤسس شرکت Spectrum Training Solution Inc. است که در زمینه های فروش ، مهارت های رهبری ومذاکره فروش ، آموزش می دهد.او سخنران ورزیده و اصلی دوره های آموزشی خود است و تا کنون افراد حرفه ای فروش را برای بسیاری از شرکت های فورچون 500 تربیت کرده است.او در شهر کالیگاری ایالـــت آلبرتای کانادا زندگی می کند.
مدل زنجیره ی فروش بسیار موفق تیم بریتاپت ، به نام تئوری های فروش موفق که مبتنی بر خبرگی اودر فروش است ، گنج مدفونی از ابزار وفنون عملی در اختیار شما قرار می دهد تا بتوانید به آسانی مسیر خود را در کل فراگرد فروش ، از ابتدا تا انتها طی کنید. او با استفاده از ترکیب زنده ای از منطق فروش ، ساده سازی و طنز کتاب الهام بخشی را در اختیار شما قرار می دهد که می تواند در ایجاد اطمینان به خود برای پیشروی به سوی یک فروش موفق به کمکتان بیایید.
این کتاب مثال های متعددی دربارۀ نحوۀ عمل طرح به اثبات رسده ای ارائه می کند که شما را قادر می شازد تا به موارد زیر دست یابید :
 دوبرابر کردن نسبت قطعی شدن معاملاتتان
 افزایش 30 درصد در فروش
درک علت تمایل مشتریان به خرید
ایجاد روابط دراز مدت با مشتریان
ای کتابی است ارزشمند هم برای مبتدیان وهم برای اهالی کارکشتۀ فروش و سعی دارد همراه با تفریح ، آموزش دهد وخواندن آن برای تمام کـسانی که می خواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقا به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند ، الزامی است.
 فهرست مطالب :
یادداشت ناشر
مقدمه مترجم
 مقدمه - دلیل نگارش این کتاب
سرمایه خود را حداکثر کنید : شش خط مشی
فرمانهای تیم
 فصل 1 - مدل زنجیره ی فروش حرفه ای
یادگیری بزرگسالان : نحوه ی عمل
ده گام
مشتری چیست؟ شش نوع
تعریف فروش
مهارت های پیشرفته فروش
لازم نیست خود را نماینه فروش معرفی کنید
مرکز نگهداری بزرگسالان
 فصل 2 - نگرش های موفقیت : پنج رکن
نگرش های افراد بسیار موفق
نگرش شماره 1 : هم اکنون انجامش دادید ! از اندیشه به عمل
نگرش شماره 2 : تدوین هدف ها – مقصدهای روزانه
نگرش شماره 3 : عزت نفس : خودتان را به خودتان بفروشید
نگرش شماره 4 : منطقه راحتی – توسعه اش دهید
نگرش شماره 5 : صبور ، اما پایدار باشید
با « شما » آغاز می شود
به دخترم چه گفتم
 فصل 3 – برنامه ریزی و آماده سازی : دوباره اندازه بگیرید ، یک بار ببرید
شما برنامه ریزی کرده ید ، اما آیا آماده اید؟
چه باید بدانیم؟
اطلاعات را از کجا به دست آوریم؟
حالـــت آمادگی
زمان حضور
ویژگی ها و منافع : بدون مزیت ها
از ردیف کردن ویژگی ها برای مشتری اجتناب کنید
دونوع اطلاعات
طبقه بندی مشتریان : سه نوع
 فصل 4 – مدیریت وقت ( زمان ) : این مبحث درباره وقت است
اما من وقت ندارم
ارزش ویژه زمان : ROT شما چیست؟
پنج اصل مدیریت وقت
ساعات فروش یا ساعات سرایداری؟
خودکار سازی فروش
اگر سر وقت برسید ، دیر رسیده اید
پذیرش فشار عصبی : یک پیشنهاد به موقع
بیایید با هم ناهار بخوریم :توافق نامه ی غذایی
 فصل 5 – مشتری یابی : می دانم کجا پنهان شده ای
رشد در برابر رشد واقعی
در کجا پیدایشان کنیم : 22 نظر
فراخوان سرد حرفه ای
 فصل 6 – ایجاد حس تفاهم و اعتماد: انعطاف رفتاری
چه کار کنم که از من خوششان بیاید؟
چهار سبک رفتاری مشتریان
وقتی کـسی را می بینیم چگونه بشناسیمش؟
متفاوت در برابرسخت
مشاهدات کلی
 فصل 7 – کشف : روز مسابقه
تحلیل نیازها
روش PSIP
معماری پرس و جو :پیاز را پوست بکنید
ماهی گیری یا به قلاب انداختن ویژگی ؟
پل زنی مؤثر
پل زنی معکوس
از محوطه جریمه دوری کنید
مهارت های ارتباطی
چرا ما شنونده ای بدی هستیم
 فصل 8 – مهارت های ارائه : راه حل های ارزش افزوده
چرا باید از شما بخرم؟
خنثی سازی رقابت
ده جزء کلیدی خنثی سازی
مدیریت اعتراضات :دوست یا دشمن؟
راهبرد پنج مرحله ای
اعتراض به قیمت
آن را جلو بیندازید
 فصل 9 – تأیید فروش : بسته شدن ( قطعی شدن معامله )
پنج کلمه جادویی
این « نخیر » است یا « دانستن » ؟
سه جزء سازنده ی « بلی »
چه وقت تایید بگیریم
نُه راهنمایی برای تایید فروش
دو برابر کردن نسبت قطعی شدن معامله
شماره 2 باشید
 فصل 10 – مذاکره ی خلاقانه : همیشه راهی وجود دارد
چه موقعی مذاکره کنیم؟
پنج اصل مذاکره سازنده
 فصل 11 – طرح اقدام : اجرا
افراد مننیاز دارند که با افراد شما صحبت کنند
مشتریان به پیغام آوران شلیک نمی کنند
 فصل 12- پیگیری : دیگرهرگز تماس تلفنی نگیرید و چیزی ننویسید
ده نامه پیگیری
هنوز بسیار دوستتان دارم
نتیجه گیری

  • انتشارات مبلغان
  • تیم بریتا پت
  • سینا قربانلو
  • 358
  • سوم
  • 1390
  • 2000
  • 978-964-2614-06-6
  • 238
مــزایا
مــعایب