کتاب درس ها و ماجراهای فروش

5,900 تومان

بخرید و 118 تومان تخفیف در خرید بعدی بگیرید !

نوشته : لوید آلارد
ناشر : نسل نواندیش
ترجمه : محمود دیانی
بررسی سرگذشت عبرت آموز دو فروشنده و شیوه برخورد آنها با مشتریان

 کتاب درس ها و ماجراهای فروش
مجموعه کتاب های تجارت جهانی (8)
 نوشته : لوید آلارد
 ناشر : نواندیش
 ترجمه : مجمود دیانی
 شابک :  978-964-412-888-2
 تعداد صفحات :  391
 شمارگان چاپ : 2000
 نوبت چاپ : اول - 1388
 لیتوگرافی : -
 قیمت پشت جلد : 5900 تومان
 درباره کتاب :
این کتاب به بررسی سرگذشت عبرت آموز جو و جیم می پردازد که فروشندگی را به عنوان پیشه اصلی خود انتخاب کرده اند.تجاربی که آنان در مورد فروش ، شیوه برخورد با مشتریان ، فروش در سفر ، شبکه بازاریابی طبقاتی ، خصوصیات فروشندگان حرفه ای و ....بدست می آورند به صورت مختصر در قالب داستان شرح داده شده است.
 فهرست مطالب :
عنوان
پیش گفتار مجموعه
پیش گفتار
آغاز کار فروشندگی
جوو جیم ، فروشنده می شوند : داستانی عبرت آموز
به شغل خود افتخار کنید
شیوه ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش : پایه یک
بررسی و تجزیه و تحلیل فروش
ارزیابی فروشندگان ممتاز
برنده شدن را امتحان کنید !
تفکر مثبت
ایجاد ارزش
با بالا بردن ارزش ، بر اعتراض ها غلبه کنید
درک مفهوم پیشنهاد
ایجاد سرعت
تجزیه و تحلیل سرعت
بیرون انداختن فروشنده
رد شدن
قبول تعهد هایی که نمی توانید به آن عمل کنید
بیست و یک اصل برای تنظیم قرارداد
شیوه ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش : پایه دو
پنجاه نکته ی عملی برای فروشندگان حرفه ای
آدم عاقل و آدم نادان
هدایت ، طرفداری ویا کنار کشیدن
شبکه بازاریابی طبقاتی ، طرح های قلابی هرمی و کلاهبرداری ها : چگونه یک جعبه خالی را میلیاردها دلار بفروشیم؟
تونی در یک شبکه بازاریابی طبقاتی مشغول به کار می شود
جیمی تامپر شبکه بازاریابی طبقاتی را بررسی می کند
سیب زمینی فروش
آن روز عجیب در تنسی یا : اجلش رسیده بود
نکته هایی در مورد سفرهای زمینی
حقیقت خوب، بد وزشت : زندگی در سفر همراه با دو فروشنده ی سیار
هوشیار بودن یا : استفاده از فرصت
اهداف ارزشمند را در نظر بگیرید
قطع ارتباط
به دست آوردن چیزی با تلاشی اندک
آشنایی با فرهنگ نیواورلئان یا : نمی توانید یک بچه ی بروکلینی را گول بزنید!
چگونه طلسم بیکاری را بشکنیم؟
شغل عجیب یا : لعن ونفرین به فروشندگان
به خود بالیدن وقبول مسؤولیت
شیوه فروختن وتنظیم قرارداد فروش : پایه سه
نتیجه گیری

  • انتشارات نسل نو اندیش
  • لوید آلارد
  • محمود دیانی
  • 443
  • اول
  • 1388
  • 2000
  • 978-964-412-888-2
  • 391
مــزایا
مــعایب

داستان جالبی بود
به وقت گذاشتنش میارزه